Gestão da Relação Comercial com o Público

Regime b-learning

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Data de Início

2025-04-23

Tempo estimado

25 horas

Regime

b-learning

UFCD

1529

Síntese do curso:

Este curso destina-se a profissionais de atendimento, vendedores e recepcionistas que pretendem dominar técnicas de comunicação, linguagem não verbal e gestão de clientes difíceis.

É recomendado para equipas que necessitam de alinhar a sua atitude e desempenho com a cultura organizacional, focando-se na eficácia do trabalho em equipa e na mudança.

Beneficia também colaboradores que procurem avaliar o seu nível de desempenho atual e otimizar a organização do espaço de trabalho para elevar a qualidade do serviço.

Benefícios:

Subsídio de alimentação : 6€/dia

Destinatários:

Ativos empregados ou desempregados
Idade: igual ou superior a 18 anos e inferior a 66 anos
Habilitações literárias: iguais ou superiores ao 9º ano
Nota: Em alguns cursos é possível a escolaridade mínima de 6.º ano

Neste curso não é possível a integração de pessoas residentes no Centro, Algarve, Lisboa e Vale do Tejo e Ilhas.

Requisitos:

Computador com microfone, câmara e acesso à Internet

Programa:

  • Módulo 1: O Cliente e o Ciclo de Atendimento

    • Objetivos do Serviço de Atendimento: Criar valor e fidelizar.

    • Tipologia de Clientes: Identificação de perfis psicológicos e comportamentais.

    • Necessidades vs. Expectativas: Técnicas para detetar o que o cliente quer e o que o cliente espera.

    • Fases do Atendimento: Acolhimento, diagnóstico, resposta e despedida.

    Módulo 2: Comunicação Interpessoal e Técnicas de Venda

    • Gestão do 'Face a Face': A primeira impressão e a gestão da imagem.

    • Escuta Ativa e Empatia: Ouvir para compreender, não apenas para responder.

    • Linguagem Não Verbal: A importância do contacto visual, postura e microexpressões.

    • Técnicas de Questionamento: Tipos de perguntas (abertas, fechadas e de confirmação) para conduzir o diálogo.

    Módulo 3: O Indivíduo e a Cultura Organizacional

    • O Indivíduo e a Organização: Percepção do papel individual no sucesso coletivo.

    • Expectativas Cruzadas: O que a organização espera do colaborador vs. o que o colaborador espera da empresa.

    • Cultura e Mudança Organizacional: Adaptação a novos processos e filosofias de trabalho.

    • Trabalho em Equipa: Sinergia e colaboração para um atendimento consistente.

    Módulo 4: Qualidade, Desempenho e Espaço

    • O Espaço de Trabalho: Características das instalações e impacto na percepção do cliente.

    • Avaliação da Qualidade Pessoal:

      • Diagnóstico do nível atual de desempenho.

      • Definição do nível ideal de desempenho (Plano de Melhoria).

    • Atitude Positiva: Gestão emocional e automotivação no quotidiano profissional.

Testemunhos

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